เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันอยู่ที่งานเครือข่าย กำลังถือแก้วไวน์ในมือข้างหนึ่งและจานซาโมซ่าขนาดเล็กและ bhajis หัวหอมในอีกด้านหนึ่ง เมื่อมีคนเข้ามาคุยกับฉัน ในตอนแรกพวกเขาฟังดูน่าประทับใจ แต่จากนั้นใช้เวลาห้านาทีต่อมาในการพึมพำกับตัวเองโดยแทบไม่ได้หยุดหายใจ แทนที่จะถามตัวเองซึ่งน่าจะสุภาพ ฉันเพียงแค่แลกเปลี่ยนรายละเอียดการติดต่อและหลบหนีโดยแสร้งทำเป็นว่าเครื่องดื่มของฉันต้องการเติม
แขกรับเชิญ
ของฉันลืมสุภาษิตโบราณที่ว่าพูดและฟังโดยใช้สัดส่วนเดียวกับปากเดียวและสองหูที่เราเกิดมเหตุการณ์นี้ทำให้ฉันคิดถึงข้อดีของการสื่อสารที่กระชับ และเหตุใด “การเสนอขายแบบยกระดับ” ซึ่งเป็นบทสรุปสั้นๆ 30 วินาทีเพื่อขายตัวคุณเองหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ จึงมีความสำคัญในสถานการณ์ทางสังคม
และธุรกิจมากมาย ที่น่าสนใจคือ คำว่าระดับลิฟต์ไม่ได้มาจากเวลาที่คุณยืนข้างๆ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในลิฟต์สำนักงาน แต่มาจากการสาธิตครั้งแรกของลิฟต์ที่มีระบบเบรกนิรภัย ย้อนกลับไปในปี ค.ศ. 1852 เมื่อElisha Otis นักประดิษฐ์ชาวอเมริกัน ได้สร้างระบบล็อคที่จะจับและยึดลิฟต์ที่ดิ่งลงมา
ซึ่งเชือกที่ใช้รอกเกิดขัดข้องOtis ไม่พบความสนใจในนวัตกรรมของเขามากนัก Otis จัดการสาธิตที่งาน World’s Fair ปี1853 ในนิวยอร์ก ขณะยืนอยู่ในลิฟต์ เขาสั่งให้ผู้ช่วยตัดเชือกที่ยกขึ้น และลิฟต์ก็ไม่ตกลง ทำให้ผู้ชมประหลาดใจ แต่กลับขยับไปเพียงไม่กี่เซนติเมตรก่อนที่เบรกนิรภัยจะทำงาน
นวัตกรรมของ Otis ปูทางให้มนุษย์สามารถขึ้นลิฟต์ได้โดยปราศจากความกลัว และไม่ว่าเรื่องราวจะเป็นจริงหรือไม่ก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ควรจดจำก็คือ หากคุณเคยติดอยู่ในลิฟต์จริงๆ และคิดไม่ออกว่าจะทำลายความเงียบที่น่าอับอายนี้ได้อย่างไรกิจกรรมเครือข่ายควรเกี่ยวกับการหาคนที่เหมาะสม
เพื่อพูดคุยด้วย และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมคุณจึงต้องมีสำนวนการขายที่ดี แต่กลับไปที่เหตุการณ์เครือข่ายเหล่านั้น สำหรับฉันแล้ว พวกเขาไม่ได้เกี่ยวกับการหาใครสักคนเพื่อใช้เวลาร่วมกัน แต่ควรเกี่ยวกับการหาคนที่ใช่เพื่อพูดคุยด้วย ถ้าคุณโชคดี คุณอาจได้ทองกับคนที่คุณเจอเป็นคนแรก บ่อยกว่านั้น
คุณจะต้องเดินไปรอบๆ ห้อง
เพื่อหาคนที่มีประโยชน์กับคุณ และนั่นคือเหตุผลที่คุณต้องการการเสนอขายที่ดี คุณต้องสามารถแนะนำตัวเองสั้นๆ ในเชิงบวก และหนักแน่น จากนั้นจึงถามแขกเกี่ยวกับตนเองหากพวกเขาตอบโต้ด้วยท่าทางที่เร่งเร้าในทำนองเดียวกัน คุณจะรู้ได้ในไม่ช้าว่าคุณมีเรื่องที่สนใจร่วมกันเพื่อพูดคุยหรือไม่
แม้ว่าการเสนอขายของบุคคลนั้นดูเหมือนจะไม่เป็นที่สนใจ แต่งานของพวกเขาอาจมีความเกี่ยวข้องในอนาคต ดังนั้นฉันจึงแบ่งปันรายละเอียดการติดต่อเสมอ คุณไม่มีทางรู้ว่าชีวิตจะพาคุณไปที่ไหน ดังนั้นแลกเปลี่ยนนามบัตร บอกว่าเป็นการดีที่ได้พบกัน และขอบคุณพวกเขาที่สละเวลาให้กัน
กิจกรรมเครือข่ายอาจน่าอึดอัดใจ แต่ฉันพบว่ากลยุทธ์นี้ใช้ได้ดีสนามที่สมบูรณ์แบบการเสนอขายในลิฟต์ก็เหมือนกับโฆษณาหรือหน้าปกหนังสือ ควรช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะซื้อสินค้าหรือไม่ ไม่ใช่เพื่อบอกคุณทุกอย่างที่อยู่ในนั้น เช่นเดียวกับการตลาดรูปแบบอื่นๆ
การเสนอขายที่ดีจะช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้คนให้กลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพในตัวคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ และถ้านั่นดูน่าเบื่อสำหรับคุณในฐานะนักฟิสิกส์ โปรดจำไว้ว่านั่นคือสิ่งที่คุณทำอยู่แล้วเมื่อเขียนประวัติย่อของคุณ โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นสนามลิฟต์ขนาดเล็ก
คุณอาจคิดว่า CV นั้นเกี่ยวกับวันที่และข้อเท็จจริง ทำให้ยากที่จะเข้าใจผิด อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้คุยกับเพื่อนคนหนึ่งที่ทำสิ่งที่น่าทึ่งในชีวิตของเขา และรู้สึกประหลาดใจที่ได้ยินว่าเขาลำบากในการให้สัมภาษณ์ เมื่อฉันดู CV ของเขา ฉันเห็นปัญหาทันที มันยาวห้าหน้า พิมพ์ด้วยฟอนต์แปดจุด
และโดยพื้นฐานแล้วน่าเบื่อ หลังจากที่ฉันช่วยเพื่อนโฟกัสไปที่บทบาทที่เขาต้องการแล้ว CV ก็ถูกตัดเหลือแค่หน้าเดียว โปรดจำไว้ว่า CV ถูกออกแบบมาเพื่อใช้สัมภาษณ์งาน ไม่ใช่ตัวงานเอง ดังนั้นอย่าทำเป็นหนังสือการขายตัวเองไม่ใช่เรื่องยาก คุณเพียงแค่ต้องเตรียมการเล็กน้อย
ในทำนองเดียวกัน
หากคุณมีเวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเสนอแนวคิดทางธุรกิจต่อนักลงทุนหรือเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ให้เริ่มด้วยการระบุปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไข หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่สามารถแก้ปัญหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีได้ แสดงว่าคุณไม่มีโมเดลธุรกิจที่ทำงานได้
ตามหลักการแล้ว คุณควรสามารถอธิบายปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขได้ไม่เกินหนึ่งหรือสองประโยค คุณจะต้องระบุให้ชัดเจนว่าใครมีปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข และประมาณขนาดของตลาดเป้าหมายของคุณ คุณจะต้องอธิบายการแข่งขันด้วย ทุกธุรกิจหรือเทคโนโลยีมีคู่แข่ง และไร้เดียงสาที่จะเพิกเฉยหรือแสร้ง
เมื่อระบุปัญหาแล้ว ตอนนี้คุณสามารถอธิบายวิธีแก้ปัญหาของคุณได้ คุณไม่จำเป็นต้องอธิบายทุกแง่มุมเกี่ยวกับเทคโนโลยีของคุณ ถ้ามีคนสนใจจริงๆ พวกเขาจะถาม และคิดเกี่ยวกับสิ่งต่อไป คุณกำลังมองหาการลงทุนทางการเงินหรือไม่? หรือคุณเพียงแค่ต้องการความช่วยเหลือ?
บอกผู้ติดต่อใหม่ของคุณถึงสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้เพื่อรับรองการประชุมหรือการแนะนำตัวครั้งต่อไปของคุณแม้ว่าคุณจะอยู่ในวงวิชาการ สำนวนการขายที่ดีก็มีความสำคัญต่อการอธิบายสิ่งที่คุณทำ นี่คือความคิดที่อยู่เบื้องหลังการ แข่งขัน Three Minute Wonderของสถาบันฟิสิกส์ซึ่งท้าทาย
ให้นักวิจัยหรือสมาชิกในทีมโครงการในสหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์อธิบายผลงานของพวกเขาภายในสามนาที เมื่อคุณขึ้นลิฟต์ลงแท่นทีได้ดีแล้ว กิจกรรมเครือข่ายเหล่านั้นอาจดูไม่เลวร้ายนัก และสิ่งเดียวที่คุณจะต้องกังวลคืออย่าทำบาจิสหัวหอมหล่น
Credit :
twittericongallery.com
justshemaleblogs.com
HallowWebDesign.com
baseballontwitter.com
coachwebsitelogin.com
nemowebdesigns.com
twistedpixelstudio.com
WittenburgBlog.com
presidiofirefighters.com
odessamerica.com
